Profesional Asociado en Ventas
Objetivo General
- Formar especialistas para aplicar los procesos derivados de la administración para la comercialización y venta de productos o líneas de productos en tiendas departamentales o similares.
Objetivos Específicos
- Evaluar las diversas alternativas de estrategias para la comercialización de varias líneas de productos.
- Aplicar las técnicas de planeación y organización, necesarias para la administración de empresas de diversos tamaños.
- Determinar las formas adecuadas para la resolución de problemas específicos de comercialización.
- Aplicar las técnicas derivadas de la mercadotecnia para la promoción de productos comerciales.
- Aplicar las técnicas de ventas más comunes para la promoción de diversas líneas de productos.
Perfil del Egresado
Al concluir el programa académico el egresado, será capaz de promover los siguientes: conocimientos, destrezas y actitudes requeridas para asegurar un óptimo desarrollo profesional
» Conocimientos:
- Manejar, conceptos de planeación para llevar a cabo actividades de comercialización.
- Manejar los procesos de organización del área de comercialización de las empresas comerciales y de servicios.
- Conocer estrategias de ventas al menudeo y mayoreo sobre líneas de productos específicos.
- Manejar los principios generales de contaduría, contabilidad de costos y finanzas.
- Manejar las estrategias de mercado para el posicionamiento de productos.
- Conocer los lineamientos normativos que rigen los procesos de comercialización y ventas.
- Manejar las tecnologías de información aplicables a los procesos de comercialización.
» Habilidades:
- Aplicará las técnicas de ventas para la promoción y ventas de productos.
- Aplicará las técnicas derivadas de la mercadotecnia para la promoción de productos.
- Manejará los elementos derivados de la investigación de mercados para la promoción de productos específicos.
- Aplicará los principios contables para el cálculo de costo/beneficio en el proceso de ventas.
- Analizará los alcances de la teoría financiera para prever las limitaciones y alcances de la fuerza de ventas en las empresas comerciales.
- Aplicará las tecnologías de información para el control de activos y pasivos, para prever las necesidades de productos de acuerdo a temporadas.
- Aplicará la metodología de la investigación para el diseño y elaboración de proyectos de investigación que incidan en el desarrollo de las empresas comerciales.
» Actitudes:
- Asumirá actitudes abiertas para colaborar en grupos de trabajo, y equipos participativos para la realización de objetivos específicos en la organización.
- Llevará a cabo su desempeño profesional con actitud humanista y de compromiso con el desarrollo social, cultural y económico del país y de la comunidad de su ámbito de acción.
- Conducirse con los mejores principios morales para promover en el cliente la posibilidad de adquirir un producto.
- Desarrollar amplios principios humanísticos para valorar la importancia del cliente ante una posible venta.
- Comprender el comportamiento del individuo en las organizaciones, que les permita trabajar eficazmente en equipo, tanto dentro de grupos heterogéneos como homogéneos.
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